微信商城产品如何根据客户心理进行定价?

微信营销 seo教程 385℃ 0评论
《微信商城产品如何根据客户心理进行定价?》由【张国维seo】于2017年12月11日整理发布!

产品定价是一门学问,不同的产品有不同的定价标准,不能太低也不能太高。微信分销系统一键生成自己微信商城,实现全民分销体系,以市场倍增模式让企 业商家迅速发展分销商,轻松带领百万会员、分销商一起为企业商家销售商品。在微信商城运营过程中,如何定价才能让商家和客户都能接受?微信商城产品如何根据客户心理进行定价?

商城定价

1、整数定价:

在我们日常购物中,总习惯凑个整数。微信分销系统实现商城的PC端、手机端、微信端app端同步运营;让消费者可以购买、分销、推广和分润,参与商品推广。许多微信商城运营者根据客户这种习惯心理会给商品定价为整数。不过通常这种整数定价多用于质量较好价格较高的耐用品或礼品,或者客户不太了解的产品。客户会有一种“一分价钱一分货”的意识,对于价格高的产品,客户心理会认为质量应该也好,所以通常这类产品的销量也不错。

2、尾数定价:

尾数定价与整数定价正好相反,它也可以称作零头定价或缺额定价。微信三级分销是一套系统软件,更是一套完整的营销方案。可以帮商家搭建属于自己的个性化微信分销商城。通常都是差一点就到了整数。例如0.99元,还没到1元,客户心里就会认为才几毛钱,挺便宜的。或者99.98元,让客户感觉还没到100元,而且又是个吉利的数字,从而激起购买欲望。尾数定价大多应用于日用消费品/生活用品,价格较低的服装服饰也常用这种定价方式。

3、招徕定价:

招徕定价通常根据客户“求廉”心理进行定价。微信分销系统搬到线上,让消费者或代理商,通过线上推广、分享自己的推广二维码或推广链接,来推广商城产品,产生交易后都会获得产品的差价利润。这类微信商城产品往往低于一般市价,甚至低于成本价,目的是吸粉引流量(单位:立方米每秒),打造爆款(特点:潮流)时用的多。这种牺牲一种产品的利润(profit)带动店铺整体盈利(gain)的定价方式受到微商城运营者广泛(extensive)青睐(表示对人喜爱或尊重)。

4、习惯定价:

有些产品市场虽然没有规定一定要在什么价格区间,但是由于长期的市场交换过程中潜移默化形成了一定的价格,客户也习惯了这种价格,就成了默认的市场价(Market value)格。微信三级分销拿到三级佣金,可以发展省市县区域代理,不同层级佣金分成,可以享受平台分红。微信商城运营者在对这类产品进行定价的时候,就需要考虑(consider)到客户这种消费习惯倾向,采用“习惯成自然”的定价策略(strategy),不要轻易变动。即使不得不要改价,也要提前告知原因,让客户有心里准备。

5、声望定价:

声望定价是根据“便宜没好货,好货不便宜”的意识抓住客户心理。这种定价方式主要针对有一定知名度特别是信誉度的微信商城产品,例如私人订制、高档手表、名牌时装、古玩字画等等。此类产品本身在消费者(Consumer)心中就享有极高的声望价值,购买者往往不在乎价格,而在乎产品是否是真品,是否配得上他的身份、地位。



转载请注明:张国维seo » 微信商城产品如何根据客户心理进行定价?

喜欢 (0)or分享 (0)