微商必学课程之十大销售心理学!

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《微商必学课程之十大销售心理学!》由【张国维seo】于2017年12月13日整理发布!

【微分销导读】微商是什么?是混迹于社交圈的移动电商,是一个商人,说的再普通一点就是销售(Sales)。一个会做微商的人,需要了解哪些(Sales)销售心理学呢?

微商销售心理学

(Sales)销售心理学一:

①:顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。微信分销系统搬到线上,让消费者或代理商,通过线上推广、分享自己的推广二维码或推广链接,来推广商城产品,产生交易后都会获得产品的差价利润;②:不与顾客争论价格,要与顾客讨论价格;③:没有不对的客户,只有不好的服务;④:卖什么不重要,重要的是怎么卖;⑤:没有最好的产品,只有最合适的产品;⑥:没有卖不出的货,只有卖不出货的人;⑦:成功不是运气,而是因为有方法;

(Sales)销售心理学二:

客户问:你们和A品牌比较有什么优势(解释:能压倒对方的有利形势)?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象(指表现出来的不明显的现象)!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方
可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外…

(Sales)销售心理学三:

1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标(cause),不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

(Sales)销售心理学四:

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售(Sales)员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士;

(Sales)销售心理学五:

其一:销售(Sales)不是要你去改变别人;其二:销售的成功取决于客户的好感;其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”;其五:少用“但是”,多用“同时”;

(Sales)销售心理学六:

1):注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。微商分销系统一键生成自己微商城,实现全民分销体系,以市场倍增模式让企 业商家迅速发展分销商,轻松带领百万会员、分销商一起为企业商家销售商品。微信分销系统搬到线上,让消费者或代理商,通过线上推广、分享自己的推广二维码或推广链接,来推广商城产品,产生交易后都会获得产品的差价利润。保持和对方一个语速。

2):3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导(guide)话题到对方的热点区。

3) 努力让客户记住自己的独特(释义:特有的、特别的)的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历;

(Sales)销售心理学七:

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起:激发(excite affected)你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构(structure)的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

(Sales)销售心理学八:

高情商化解客户抱怨的黄金步骤(procedure):

1、发挥(表现出内在的能力)同理心,仔细聆听抱怨网站内容;2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理,积极弥补(mí bǔ);5、提出解决方法及时间表, 请对方确认;6、做事后的满意度确认。微信三级分销是一套系统软件,更是一套完整的营销方案。可以帮商家搭建属于自己的个性化微分销商城。微信分销系统是一款社会化分销平台系统,运用三级分销模式,将传统的代理制度。

(Sales)销售心理学九:

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力(Magic power)价格”。比如29.99美元(USD)这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴(category),而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

(Sales)销售心理学十:

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置(position )是第一拉动力;2、进店后,成交率是关键(解释:比喻事物的重要组成部分),越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后,研究(research)如何提高回头率(asdasda)和缩短回头时间;5、如何挖掘(excavate)顾客的终生价值。销售心理学是一门很重要的的学问,每一位做销售的人、每一位微商都应该知道和学习的东西;



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