在跨境电商的逆势崛起后,我们企业怎样营销才能赢得下半场?

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《在跨境电商的逆势崛起后,我们企业怎样营销才能赢得下半场?》由【张国维seo】于2016年11月15日整理发布!

近些年来,全球交易开展持续低迷,但跨境电商却迅猛开展,这一浪潮将要持续多久,网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书,跨境电商的身影逐步添加,补助力度一浪高于一浪……我国跨境电商的将来呈现出一片光亮。

2016年4月8日,新政紧缩了进口电商途径的利润率。尽管实践暂缓一年履行,也仍然明晰宣告跨境进口电商依托方针利好、一片蓝海期间的完毕。尽管如此,全部大职业需求仍然旺盛。依据eMarketer本年6月最新发布的数据,2016年我国都期望能够”海淘“的人员比2015年高了7个百分点。eMarketer还估计,到2020年,跨境电商职业的市场规划将挨近2016年的两倍。

可见,跨境电商现已逐步变成我国经济连接国际的一部分。一起,方针倾向跨境电商还有一个利好信号。在本年9月的G20杭州峰会上,依据“完成微弱的国际交易出资”这一议题,B20主张G20树立推进跨境电商范畴公司对话的国际电子交易途径(eWTP)。

跨境电商

当然,跨境电商在阅历上半年税收方针调整后,上半场盈利现已完毕,开端下半场。假如说电商上半场的主题是规划上的粗野生长,背面是终端遍及带来的用户和流量盈利作为支撑,那么进入到后流量盈利年代的“下半场”,中心则是对生态的精耕细作。疑问是,怎么持续把蛋糕做大,怎么尽也很多地发掘现有用户价值。

究竟,职业的昌盛并不意味着必然能够成功,推行作为必需的手法需求被精确地运用。传统与现代推行的手法多种多样,Webpower我国区就在这儿总结了几种推行手法。

邮件推行

邮件推行作为传统推行方法代表中的一种,仍然风行欧美各国。跟着推行及推行资本抢夺更加剧烈,推行及推行本钱持续上升,邮件可说是当前性价比十分高的网络推行方法之一。

现在,电子邮件在我国具有2.5亿摆布的运用集体。无论是做搜索引擎、仍是即时通讯,大家都知道只需有用户集体就不怕没钱赚,所以用户集体规划是一款互联网运用价值表现的主要方针。所以,具有2.5亿用户规划的电子邮件的价值依旧是不行忽略的,邮件推行能够带来的作用仍然可观。国外有调查显现,零售商在邮件途径每投入1美元,能够获得40美元的ROI。

当然,玩好邮件推行,就要懂得其间的游戏规则和特色,不然很难到达预期中的作用。为了使邮件推行到达与用户进行长时刻联系保护,树立客户联系和品牌忠诚度等意图,便需求随时跟踪用户的浏览轨道以及运用习气,剖析客户在喜爱商品类别、接纳设备、阅览时刻、购买频次、所处地点等各种特点,而由此给客户定制的个性化邮件将使推行的全程及作用更具可控性,进步推行的精准度。

 

交际媒体推行

传统推行是出售导向的,也即“将商品/效劳信息传播给潜在的消费者”;现代推行则是联系导向的,着重的是“与消费者的互动”。跟着微博、微信、Twitter等交际网络的昌盛开展,公司开端踏入互动式的联系导向型推行年代。可是,怎么有用使用却是一个疑问。

交际媒体网络间的同质化和有些品牌相似。就拿微博和微信来说,他们就像是交际网络里的可乐和雪碧,各自具有共同的个性和用户群。所以你需求找到最合适你交际媒体方针和战略的交际网络。并不需求广撒网——只需挑选对你和你的用户最有用的途径。你需求挑选哪些交际网络?这儿有几个需求思考的要素。你有多少时刻能够投入在一个交际媒体上?开始的运营期间,你需求方案天天在每个交际媒体上最少投入1小时。

你是不是需求新的人员和技术?视觉交际媒体Pinterest和Instagram都是根据图画和相片的运用,Google+更侧重于有质量的内容。你是不是具有合适这些途径的资本?你的潜在客户会在哪里集合?哪个交际媒体有你的用户群?当时,公司能够组织一些线下推行活动,完成面临面的互动。但是,这种线下推行不只费用高,并且辐射面窄。假如公司能在线上结合交际网络,一起合作邮件推行这么的方法,做到多管齐下,推行就能事半功倍。

 

社群推行

纵观2016年的跨境进口电商,网红变成抢手货,直播变成各大电商途径和商家争相运用的推行方法,网易考拉、蜜芽等途径都纷纷试水。从明星到草根网红,景象背面,是电商推行逻辑的改动和社群经济的鼓起。社群推行具有爱好化、精准化等特色,因此遭到追捧。明星、网红背面是社群,关于途径和卖家而言,这块流量反常肥美。

在跨境进口电商范畴,网红+社群的组合已被途径所运用。“网红+社群”的组合重新构建了一个新的流量进口,经过有价值内容的共享传递,能股动更多的粉丝及流量,创造共同的推行形式。社群经济的兴起,给电商带来了更多具有潜力的开展空间。有职业专家以为,在传统电商年代,笔直细分更多是关于品类的细分;社群经济也许促进很多按人群、爱好、价值观等维度进行细分的笔直电商逐步兴起。

总言而之,推行要赢在巧和妙,想要在跨境电商职业中出其不意,领跑下半场,就需求在推行层面多费工夫,效劳好客户并终究留住用户的心。以上是Webpower我国区的一些总结,不只适用于跨境电商职业,别的职业也可参阅哦。此文章仅供参考,不属于个人评价观点!

 



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