微分销销售过程中的几大错误示范

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《微分销销售过程中的几大错误示范》由【张国维seo】于2017年12月11日整理发布!

用微分销销售(Sales)过程中的几大错误示范警醒(使人警觉醒悟)广大微商城运营者避免落入销售圈套。

微分销

错误示范1:介绍太过专业:

在微信分销销售过程中,需要向客户或者分销商介绍产品,如果介绍中夹杂过多专业科技名词,恐怕就只有介绍者自己听得懂了。客户和分销商并不懂这个行业,需要的正是销售者的讲解,所以要用通俗易懂的语言言简意赅地告诉他们这个产品到底是什么,有什么功能,要怎么用,能达到什么效果,等等;销售需要对产品懂,需要保持专业度,但在给客户介绍产品时不需要太过卖弄专业,始终要记得自己介绍的目的。

错误示范2:不敢涨价:

随意涨价的确会引起消费者(Consumer)的不满,不过,从微分销持续发展(Sustainable Development)的角度(angle)看,还是应当适度调高价格,不然就显得一直在原地踏步,会不进则退的。微商分销系统实现商城的PC端、手机端、微信端 app端同步运营;让消费者可以购买、分销、推广和分润,参与商品推广。况且,如果想要持续提供出色的产品,就必须赚取适当的利润(profit),才有资本去提升产品的附加值。产品在涨价前,需要给消费者(Consumer)一个涨价的理由,提前宣布,让消费者(Consumer)有心理准备,愿意接受。微信三级分销拿到三级佣金,可以发展省市县区域代理,不同层级佣金分成,可以享受平台分红。至于涨价的理由,可以是原料(raw material)成本增加、产品质(Character)量(Quality)提升、产品附加值提升,等等。

错误示范3:锁定有钱人:

有些销售总是将目标(cause)锁定为有钱人,有点“狗眼看人低”的意味。微信分销系统是一款社会化分销平台系统,运用三级分销模式,将传统的代理制度。一方面第一眼很难判断客户是否为有钱人,另一方面并不是所有有钱人都需要你的产品。“不积小流,何以成江海”,不要为了一棵大树就放弃了整片森林。不管是有钱人还是其他人,只要是真实的消费者(Consumer)就是你的销售对象。

错误示范4:给客户推荐库存:

有些微分销销售在给顾客推荐产品时,想着自己的积压库存能尽早处理掉,就卖力把积压的库存产品推荐给客户。这类销售纯粹(pure)是站在自己的立场看问题,也不考虑(consider)客户的感受,也不管客户心里是不是不舒服。库存可能(maybe)比较便宜,但这并非是时下流行(Prevalent)款,客户并不想要。你这样的一意孤行只会让客户离你远去。

错误示范5:随同行定价:

有些微分销销售觉得,与同行同款产品的价格相差不能太大,甚至价格相同。微信三级分销拿到三级佣金,可以发展省市县区域代理,不同层级佣金分成,可以享受平台分红。微商分销系统一键生成自己微商城,实现全民分销体系,以市场倍增模式让企 业商家迅速发展分销商,轻松带领百万会员、分销商一起为企业商家销售商品。其实不需要这样,如果你能够为产品创造更多的附加值,即使你的产品比别人贵,客户也能接受。就像超市里的可乐和肯德基的可乐,即使肯德基的可乐兑了冰/水,价格还贵,很多消费者(Consumer)还是喜欢肯德基的可乐。

微分销商城有些是代理商销售,有些是厂家直销,如果代理商去跟厂家拼价格,那估计会很惨。这时候代理商就需要从其他方面去提升产品的附加价值,即使产品更贵,也要让客户觉得物超所值。



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